来源：机构之家

51岁的券业老将燕文波，即将迎来职业生涯中一次关键的跨界。市场消息显示，这位华金证券总裁已拟任横琴人寿董事长，接替仅在任一年半便告退的钱仲华。

这位券业老将，能否在寿险这个更需要长期主义、精细耕作与复杂风险平衡的战场上，为横琴人寿找到那条现实、可行且可持续的盈利之路，仍是待解之题。

国资体系内遣帅，证券干将跨界寿险

钱仲华任期内的标志性成果，是于2025年底推动完成了近20亿元的增资，引入横琴深合投资、横琴金融投资等地方国资股东，使国资合计持股比例升至62.36%。增资落地后，钱仲华在社交圈留下“我的任务基本完成了”的感言，随即请辞，被视为功成身退。

他的接任者燕文波，则来自同一国资体系下的兄弟公司。现年51岁的燕文波，职业生涯始于1996年加入君安证券，是一位证券行业的“老兵”。他最为人熟知的履历是在国海证券担任副总裁的十年（2011-2021），期间长期分管投行业务。2021年底，他“空降”至华金证券担任总裁，任内曾主导推动投行业务聚焦“专精特新”企业。

图中人物系 燕文波

此次人事调动，表面上是珠?；⑼蹲士毓捎邢薰荆ㄆ涑钟谢鹬と?9.01%股权，同时持有横琴人寿49%股权）在体系内的一次寻常人事安排。但往深里看，更像是股东方在权衡左右手后做出的一次资源调配：将一位在券商板块历练多年、擅长在复杂局面中寻找战略聚焦点的干将，调往更需要突破口的寿险板块。

然而，燕文波所离开的华金证券，本身也正处在一个并不轻松的时期。这家公司的历史可谓几经辗转：前身是2000年设立的上海久联证券，2005年重组后更名为航天证券，直至2014年引入珠海华发投资控股有限公司作为战略投资者并更名，才算是稳定下来。

作为一家中小券商，华金证券长期将IPO视为关键战略目标，并于2020年启动上市辅导。但四年多后，公司在2024年主动撤回了辅导备案，官方解释为“调整上市节奏”。这背后的经营压力显而易见：公司营业收入从2020年的8.09亿元下滑至2024年的4.07亿元，归母净利润更是连续两年亏损（2023年亏1.76亿元，2024年亏1.83亿元）。

燕文波在华金证券时，其运营思路强调“聚焦区域、聚焦产业”，深耕长三角和粤港澳大湾区。这与横琴人寿已形成的以珠三角、长三角为战略支点的机构布局，在地理上高度重叠。不仅如此，横琴人寿提出的“打造寿险业专精特新‘小巨人’”愿景，与燕文波过往在券商领域打造差异化竞争力的思路，在底层逻辑上也存在某种共通之处。

燕文波的此次跨界，因此被赋予了双重期待：既是股东方对一位老将统筹能力的信任，也像是在两个业务之间，进行的一次关键资源重组。他能否将券商战略聚焦经验，嫁接至需要精耕细作、耐心化解利差损的寿险行业，将是观察此次人事变动的真正主线。

资本输血后仍需“固本培元”

横琴人寿身上曾贴着不少亮眼标签：2016年成立，是横琴粤澳深度合作区首家全国性法人寿险企业，被寄予服务跨境金融与探索制度创新的双重期待。它甚至曾以四年扭亏打破行业“七平八盈”的定律。然而九年过去，光环褪去，公司正深陷转型压力之中。

横琴人寿董事长一职的薪酬峰值，清晰地反映了公司境遇的转折：2021至2023年，时任董事长兰亚东的年薪高企于500万元至761万元之间；而到了2024年钱仲华任内，披露的最高薪酬区间已大幅降至100万至180万元；2025年虽上调至100万至350万元，但与数年前的黄金时代已相去甚远，直观地印证了公司经营压力的加剧。

2025年上半年，在行业“报行合一”政策深化与资本市场波动的双重压力下，横琴人寿上半年净亏损高达8.39亿元，甚至超过了2024年全年的亏损总和，一度在非上市寿险公司中被称为“亏损王”。更严峻的是现金流压力，上半年经营活动净现金流为-9.7亿元，其中分红账户的净现金流出高达33亿元，早年销售的高现金价值产品进入集中给付期。

然而，从三季度开始，情况出现转机。市场利率的阶段性回升为其投资端带来了喘息之机。尽管全年保险业务收入同比下滑22.99%至63.19亿元，但净亏损最终收窄至3.27亿元。更为关键的积极信号是，全年累计经营活动净现金流由负转正，达到7.10亿元。这表明，在经历了剧烈的业务收缩和调整后，公司主营业务现金流压力得到初步缓解。

来源：2025年四季度偿付能力报告

在业绩剧烈波动的背后，是横琴人寿自2024年钱仲华上任以来，推动的一场艰难转型。转型的核心是摆脱对银保渠道储蓄型产品的过度依赖，探索差异化路径。

公司为此确立了 “坚定发展个险，稳健经营银保” 的双轮驱动战略，并将资源重点投向了个险渠道的创新试点——“金莲花”财富管理中心。该模式旨在打造高学历、复合型的“人生规划师”队伍，提供涵盖保险、养老、医疗的一揽子解决方案。从数据上看，这一探索在2025年初见成效，个险新单期交保费同比增长160%，显示出一定的市场吸引力。

然而，这场转型远未成功，甚至可能因领军者的离开而蒙上阴影。个险渠道投入巨大、周期漫长。当前市场环境下，即便是大型公司的个险业务也承受巨大压力，横琴的转型路径成效如何仍需时间检验。随着钱仲华在增资完成后“功成身退”般离去，这套带有浓厚其个人色彩的转型战略能否被继任者坚定执行，已成为最大的不确定性之一。

根据公司规划，2026年的发展方针被概括为 “固本培元、穿越周期” 。具体而言，核心任务主要包括：将增资带来的资本优势切实转化为业务动能，通过资产负债协同提升规模与价值；在新的国资控股股权结构下，完善治理机制；深度融入股东战略生态，寻求协同效应；并依托横琴区位，在琴澳一体化中寻找特色化发展空间。

来源：官方公众号

如今，随着拥有券商背景的燕文波拟任董事长，横琴人寿被赋予了新的想象。这位来自证券行业的老将，能否在一个需要长期主义与精细耕耘的寿险战场上，找到解开持续盈利难题的那把钥匙。这不仅是对一位经理人跨界能力的考验，更是观察地方国资在获取金融牌照后，能否真正实现专业驾驭、穿越行业周期的关键案例。